武漢新華星  黃巨鑫

    回盛股份旗下獸藥連鎖品牌武漢新華星，是在湖北省推出的首家獸藥經(jīng)營(yíng)連鎖模式，是在當前獸藥行業(yè)激烈競爭及市場(chǎng)重組變化的形勢下應運而生的產(chǎn)物。連鎖品牌打造至今，已經(jīng)相繼在應城、潛江、天門(mén)、京山、鐘祥、松滋等地開(kāi)設了連鎖直營(yíng)門(mén)店，并預計在2015年實(shí)現全省養豬密集縣市的全面覆蓋。

    目前，在已經(jīng)覆蓋到的區域中只有京山地區是沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的，其它區域基本都有現有的經(jīng)銷(xiāo)商。在連鎖模式的推進(jìn)過(guò)程中，保留了應城當地全部原有經(jīng)銷(xiāo)商，終止了潛江、天門(mén)和鐘祥地區內經(jīng)銷(xiāo)商的合作。也正是基于這一點(diǎn)，使得部分經(jīng)銷(xiāo)商難以接受，部分合作伙伴產(chǎn)生擔憂(yōu)，新華星連鎖模式的打造會(huì )不會(huì )對現有經(jīng)銷(xiāo)商造成利益的損害，就此我談?wù)剛€(gè)人看法。

    首先，因為我們自身工作不到位，特別是與當地已合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友的溝通未能及時(shí)，未有效的將連鎖經(jīng)營(yíng)模式及對合作伙伴的有利政策進(jìn)行宣貫和傳達，造成了合作伙伴的擔憂(yōu)和誤解，對此我深表歉意。
                                                                                                        

   新華星動(dòng)保連鎖對當地經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )產(chǎn)生什么影響？會(huì )不會(huì )損害到合作伙伴的利益？這是伙伴們最關(guān)心的問(wèn)題。

    首先，新華星動(dòng)保連鎖原則上將與當地現有經(jīng)銷(xiāo)商繼續合作，原有經(jīng)銷(xiāo)商也可繼續享受公司原有政策不變。當地市場(chǎng)共同商議之后共同開(kāi)發(fā)，共同維護，共同發(fā)展。

    習近平主席會(huì )見(jiàn)美國總統奧巴馬時(shí)說(shuō)，太平洋足夠大，容得下中美兩個(gè)大國發(fā)展。新華星連鎖店與當地經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，不會(huì )是想象中的對立，我們也絕沒(méi)有大魚(yú)吃小魚(yú)的想法，希望的是與當地經(jīng)銷(xiāo)商和諧共存?；厥⒐煞荻麻L(cháng)張衛元在《同行不是冤家》的文章中寫(xiě)到：同行不是冤家，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展需要一批企業(yè)的健康發(fā)展，隨著(zhù)區域經(jīng)濟被打破，只講競爭不講合作，遲早會(huì )被合作的同行們擠出這個(gè)行業(yè)。

    其次，新華星動(dòng)保連鎖會(huì )不斷夯實(shí)內功，通過(guò)一系列的舉措來(lái)提升自身實(shí)力，以此來(lái)保障合作伙伴們的利益最大化。通過(guò)不斷豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和充足的備貨，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供更多的產(chǎn)品選擇，改變過(guò)去單一的產(chǎn)品線(xiàn)；當地就近配送或門(mén)店取貨，直接降低經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的運輸成本和庫存壓力；與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴保持合理的銷(xiāo)售半徑，深度開(kāi)發(fā)更有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓和服務(wù)質(zhì)量的提高；在硬件和軟件建設上，新華星連鎖店將大力度打造流程的標準化和服務(wù)的標準化，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供指導和幫助，如財務(wù)、倉儲、店面形象、宣傳物料等等。

    綜合以上，新華星動(dòng)保連鎖的打造與發(fā)展，將有利于雙方的發(fā)展，更惠及當地廣大養殖戶(hù)。張衛元董事長(cháng)經(jīng)常講，尊重對手才能超越對手，聯(lián)合對手才能超越更多的對手。同行們要在積極競爭的同時(shí)，發(fā)揚協(xié)作精神。這樣，我們才能把本土的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大！新華星也愿意與所有的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們一同來(lái)面對市場(chǎng)競爭的兇猛大潮，共進(jìn)共退，共存共贏(yíng)！